4年前，选择开民宿，竟然和我想象根本不一样
在2017年的时候，我接触了民宿这个行业。那时候，有一个远在西安的朋友来成都想投资民宿生意。
我当时算了一下成本，感觉这生意靠谱，于是我们便在成都各种看房子，最终选择了一套LOFT的200平米的房屋。
可后来，定金交了后，她打退堂鼓了。
我是真生气，没办法，钱也交了。赶鸭子上架，凭着一腔热血和对金钱的损失厌恶，便冲进了这个市场。
进去后才发现其中的门道真不是一般的深。
01
- 开客栈总有1万个理由 -
提到民宿或者客栈，人们通常的感知就是，这个行业有钱、有闲，甚至还有诗与远方。
如今，随便打开小红书，或抖音，搜索民宿，各式各样的网红客栈便映入眼帘，唤起你想去拍拍照，住上一晚的欲望。
这些民宿客栈，款式丰富，体验新奇。
有在山间的悬崖精品客栈，有在闹市中的一隅宁静，也有林间的丛林小屋，还有大海边的海景无限。
未知的东西，总是会带给人希望的憧憬。
因为，那意味着你逃离了你平时熟悉的生活环境，甚至是和朝九晚五的重复工作说拜拜，更有可能是去选择对未来的希望。
辗转千里，乘坐飞机，搭乘火车，去往另一个城市。去到一个你不曾生活过的地方，去感受那座未知城市带来给你的意外与故事。这就是旅行的意义。
你选择一个人背上行囊出发，也可能约了一大帮闺蜜打算去成都太古里血拼一次，或者在炎热的夏天，带上全家人去云南去大理避个暑。
总之选择旅行的理由有千千万万，选择出游的人总是络绎不绝，一到五一国庆，看堵在路上的车海，已经成为了每年的微博热搜。
需求决定供给，于是精明的生意人们，前赴后继地冲入了这个市场，开起了民宿，整起了客栈。
各种平台也应运而生，前面早已有大佬携程、美团、飞猪，后面还有小弟途家、小猪、榛果。
生态链的完善，对于商家来说，是非常好的事情。
可作为一个经营了四年民宿客栈的老板，你要问我，这个行业好不好，我会说，这个问题你要这么看……
02
- 成都开「蚁巢」的时光 -
民宿的成本结构很简单，主要成本在于前期的装修投入。
当年我选择的房屋是租来的，租金占据了很大一部分成本。
（本文封面图就是「蚁巢」啦～）
由于是做旧房改造，自然就是大动工，装修投进去了一笔不小的开支。把这个200平米的整个中式足疗会所，改成了LOFT北欧风民宿。
房屋的主题风格设计好后，接下来就是购置相应的床、软装、配饰，布草（像牙刷、沐浴露、洗发露、一次性拖鞋、浴帽、纸巾等），最后找了摄影师拍照后，上传各大民宿平台。
（是不是很简单呐～）
看到这里，也许你也心痒痒，或者早已也有打算，要去整个民宿来玩玩。
先别着急！
其实每个行业都有它的道道，都会有很多的坑等着你来跳的。民宿行业同样如此。
就拿在成都来说吧，你的房屋如果不是在热门旅游景点周围，比如春熙路、太古里、宽窄巷子这些地方，如果没有在地铁口周围，甚至离得太远，那么过来的客人就不好找，有的客人会问你包接送站吗？
有的就算到了你家楼下，可还是找不到你的房屋。沟通成本就会多很多。
到达成都的入口，一般是在双流机场或者成都东客站。这两个大型交通枢纽中心，都直通地铁。如果你的民宿距离地铁口很久，那这个生意也成功了一半。
还没有完呢，你以为每个客人都是素质很高的吗？
不是的，如果你的房间定价便宜，那就可能会遇到素质低下的客人，随处吐痰都是小事。
如果在房间里面喝酒的话，还会带来深夜扰民，垃圾乱扔，呕吐，物品损毁，打架，这些令人头疼无比的问题！
更有可能，遇到客人意外死亡！
（这个不是耸人听闻的事，同行业的朋友真的有遇到过这样的情况，于是老板就被抓进去了，汗～）
所以，房间内禁止饮酒，这个提醒非常有必要告知客人。
在成都开民宿还会面临一个问题，那就是「淡旺季」。
五一、国庆、春节这就是全年的三个大旺季。在这之前，一定要记得提前涨价，一旦有几个月前的客人，提前订了你的房间，而你却没有涨价。那你只能暗暗吞苦，毫无办法。
无理由主动关闭客人的订单，是会面临平台惩罚降权的。
另外高考后，暑期档还有一些小假期，这些都是成都民宿行业的旺季。可冬天就是噩梦，冬季的生意真的会很淡。
冬天，成都湿冷，少见阳光，多雾霾天，一般冬日旅游的选择通常是在有充足阳光的地方。成都冬天是真的不太适合旅游。
于是呢，国庆过后，大多数民宿主都会降低价格，甚至有的会亏着卖，至少换来一些流量，换来一些评论。等到春节，再猛赚一笔。
前两年民宿还是挺火的，1200一晚的价格，一年下来还是有很多的盈利。
直至2019底的新型冠状病毒肆掠全球～
时代里的一粒尘埃落在每个人的身上都是一座大山。
快进入2020年的时候，我忽然发觉手机上隔个一两天，就会接到来自民宿平台的退款订单。
接到前一两个退款订单时，我并未太大的感觉，因为离春节还有两个月，正常还是会有其他的客人来定。
直至每日新闻开始播报武汉的疫情，全国上下的情绪紧绷，武汉封城，各地出现病例。潘多拉魔盒已经打开，市场黑天鹅已经飞出。
接到锦江社区工作人员的通知，所有民宿一律停业，等待后面通知。
就这样，到过完年后，再到4月，现金流为零。又到了一个交房租的季度，于是，存在了三年的民宿「蚁巢」，宣告停业关闭。
03
- 后疫情时代下的大理客栈 -
聊完了在成都开民宿的经历，再来说说在旅游大区开客栈。如大理。
我一次了解到大理，是在金庸先生的《天龙八部》里面。
大理镇南王之子段誉的一阳指和凌波微步，绝对是武林一绝。由此，我对那个未知的地方，产生了莫名的好感。
后来，琼瑶阿姨的《还珠格格》火遍了千家万户，尔康和小燕子他们一伙人逃离北京。一路坐马车往南，也去往了大理。大理这个神秘的地方便在我心里埋下了一颗种子。
后来，真的去到大理后，发现这里有竟然有苍山、洱海，有充沛的阳光和蓝天，有古城和白云，还有冬日的候鸟——西伯利亚海鸥。
在洱海东边看苍山是非常漂亮的，双廊渔村和小普陀也就在这附近，听当地人讲，八九十年代的大理，这边还有金黄色的沙滩。
清彻的湖水，倒影着苍山和团云，夕阳西下时的光线穿过云层中的缝隙，把边缘染成金色，再照射入水中。
远处还有渔船划过，微风吹过，仿佛年轻的女人在你耳边喃喃，你恍惚中以为这里就是仙境。
大理得天独厚的自然环境，最初是被老外发现的，很多老外、嬉皮士都来这里常驻，古城里甚至还有一条街就叫「洋人街」。
后来国内由于各种影视文章的宣传，大理自然而然就火起来了。
火的一塌糊涂，一到五一国庆，古城里人山人海，普通小房间1000一晚，而且瞬间被订完。
睡在车里的游客比比皆是。各种海景房你一定得提前两三个月订。晚了，就没有了。所以，你能想象那时候，在大理开客栈是有多赚钱吗？
于是，它便成了投资客的天堂，也成了旅行者的必经之地。
物极必反，市场是不可能永远朝着一个方向发展下去，如果这样，那一条直线的生活就太简单了。
由于太多商业的兴起，被污染的洱海就成了当地最大的一个问题。
后来，政府就洱海100米的距离内画上了红线，所有的客栈一律关停。
这就是在大理的投资客遭遇的最大的一次滑铁卢，巨额的客栈投入资金瞬间泡汤，双廊可以见到无数的烂尾项目，好多人倾家荡产。
海景房全部关停，大理所有的商业形态面临转型。这中间的过程花了很长的时间。
我是在2020年6月份后接手的客栈，自然不是在大理最黄金的时期，客栈就在古城南门附近，步行至古城就5分钟，特别方便。
和在成都经营民宿的体验完全不一样，经营客栈，则需要老板和客人更多的互动。
于是我们常常也在客栈院子里喝茶、聊天、打游戏、看电影、听音乐、玩德州、做烧烤。
时间是充足的，太多外地的客人对大理的生活充满无限向往。因为，这里就是他们的诗和远方，这里就是他们旅行愉悦之地。
大理，是不缺流量的。全国人民提到云南都会想到大理，这是早年的认知停留。
但是，现在在这里做客栈收益率就一定很高吗？
其实不然，在新型冠状病毒下的后疫情时代，每个人的旅行计划都随时可能遭到影响。
去年国庆后的瑞丽疫情封城，对大理的旅游生意影响巨大。蝴蝶扇动的翅膀就会改变千里之外的人的想法。
今年瑞丽再次二次疫情，大理的旅游业，在挣扎着～
这就是市场，做生意一定要对市场保持敬畏之心。
04
- 尾音 -
我是误打误撞进入了「住」这个行业，刚入行时，对未来充满希冀。五年后，无论是市场还是自身，都发生了翻天覆地的变化，我想这就不断学习，不断观察的结果。
知道和做到的距离相差甚远，作为一个商人，你只有自己亲手去做，用心去感知，长时间试错，修正，才会打造出属于你的金鹅。
任何一个行业，都有它独特的商业模式，和它面临的挑战。亲身下场，就是最好的学习方式。
如果你不想要平静如水的报纸与茶水，不想单纯的卖一份时间给其他人。那就不妨给自己更多一些的信心。
其中，最最重要的品质，就叫做「勇气」。
